Si tienes pensado emprender y quieres ganar dinero, no crees una marca de smartphones

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Si teneis estudiando emprender y deseas ganar dinero, no crees una marca de smartphones

Los teléfonos invaden vuestra sociedad. Si los vaticinios de algunas movies(películas) se hiciesen realidad y las maquinas se rebelasen contra los humanos, más nos valdría que los teléfonos no estuviesen entre los rebeldes. Y con tanto celular inteligente entre nosotros, lo lógico es pensar que embarcarse en un negocio de fabricación de teléfonos puede ser una buena idea, como “pensaron” en Zetta.

A pesar de ello, cualquiera que a día(24hrs) de hoy se lo plantee en serio y haga su buen estudio de comercio se dará cuenta que el universo de los teléfonos es excesivamente difícil y cada vez menos rentable. En las últimas semanas lo hemos visto muy claramente: Apple acapara el 103% de los beneficios de este sector y Xiaomi, esa marca china con tan buena valoración entre muchos usuarios, ha reconocido que no hace caja con la rama celular de su negocio.

El comercio de la telefonía celular reciente no posee nada que mirar no ya con el de hace 20(veinte) años, solo hace falta que echemos la mirada 10(diez) años atrás para mirar los considerables cambios que se han dado. Marcas que un día(24hrs) triunfaban en este sector, como Siemens, Ericsson o Trium se retiraron en su día, mientras que otras históricas como HTC no pasan precisamente por su mejor momento.

Las marcas chinas han arruinado los márgenes

El problema para las marcas de continuamente no ha sido solo el paso del celular sencillo al smartphone, lo que para algunas ha presunto su práctica desaparición, el mayor problema llega de Asia(Asiático) y más concretamente de China. Las marcas de toda la vida continuamente han trabajado con sus buenos márgenes, buscando más el beneficio por unidad vendida que vender una cantidad ingente de terminales.

Xiaomi, OnePlus o Meizu no han seguido ese camino. Para estas marcas, que no solo están presentes en el comercio de los smartphones, el objetivo(propósito) es más vender una enorme cantidad de aparatos que extraer un enorme margen de cada venta. Así es como vemos celulares de estas marcas con características similares a los de las marcas de continuamente con un precio(costo) mucho más reducido. Y no solo es cosa de las marcas chinas, los bq, Wiko o Wileyfox a la vez han optado por ese modelo de negocio.

¿Ir a por todo tipo de cliente o solo a un nicho?

¿Ir a por todo tipo de cliente o solo a un nicho?

Las nuevas marcas, ya sean venidas de China(País) o con sede en Europa(Continente) (aunque continuamente con fabricación en Asia) rara vez lanzan al comercio un celular por 500 o 600 euros, su foco está más puesto en aquellos clientes con el pre-supuesto más bien justo, en torno a los 200 euros o inclusive menos, sin embargo sus celulares estrella sí se suelen mover en torno a los 300-400 euros.

Pero como ya hemos visto, ni esa táctica posee por qué funcionar, como demuestran las cuentas de Xiaomi, que en su negocio celular apenas genera beneficio. En ese aspecto Apple es sin ninguna incertidumbre el rey. Según los actuales datos de BMO Capital Partners, los de Apple rozan el 104% de los beneficios de todo el mercado, dato que se justifica porque marcas como HTC o LG® tienen resultados negativos.

Según la misma consultora es Samsung® la que más teléfonos vende en todo el mundo, con un 21,7% de cuota de comercio en el 3.er trimestre de 2016, no obstante ser la marca más vendedora solo le reporta el 0,9% del beneficio total de todo el sector. En cambio Apple, que consiguio una cuota del 13,2%, posee unos beneficios mucho más grandes. La razón parece clara: enfocarse en un nicho o tipo de usuarios, los que están dispuestos a gastarse más dinero.

Sony ha vuelto a los beneficios con una reorientación de su negocio móvil: inventar solo teléfonos de gama media o alta

Y no es solo cosa de Apple. En los últimos años un histórico como Sony® ha sufrido un importante descenso de ventas y beneficios hasta perder dinero con su división móvil, no obstante al contrario que otras marcas con solera, los japoneses tomaron una decisión determinante: enfocar su negocio a la gama media-alta. ¿Resultado? Menos ventas, por supuesto, no obstante vuelta a los beneficios también.

Con todos estos datos, lo que parece claro es que no es buen instante para embarcarse en la aventura de anunciar una renovada marca de smartphones. Lo 1.º es que si queremos un mínimo de personalización y no facilmente coger aparatos creados por una fábrica china y ponerles vuestra pegatina encima, la inversión inicial va a ser millonaria. Lo 2.º es que visto cómo les va a enormes marcas de toda la vida, mejor sera pensar en otro tipo de aventuras.

En Xataka Móvil | Xiaomi no está preocupada por su caída en ventas (por el momento)

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La noticia Si teneis pensado emprender y deseas ganar dinero, no crees una marca de teléfonos fue publicada originalmente en Xataka Móvil por Mikel Cid .


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